Lululemon正在被平替；H&M启动品牌高端化改革；优衣库C系列首次推出男装｜品牌周报

发布日期：2024-09-19 19:24

来源类型：江南都市报 | 作者：Aly

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BIG News

lululemon也要被“平替”了？

平替潮席卷之下，没有谁是赢家。

在lululemon最主要的美国市场，社交+网购平台已经改变了大众购物习惯——物美价廉的产品变得比以往更唾手可得。

研究公司 Morning Consult 在 10 月份对 2200 人进行了调查，结果显示约有三分之一的美国成年人曾有意购买过dupe（即白牌）。 这一数字在年轻购物者中更高，在 Z 世代和千禧一代中分别上升到近一半和 44%。

《华尔街日报》还煞有介事引用分析师的话来表明“白牌”与假货之间的区别，Morning Consult的品牌分析师 Ellyn Briggs 认为，仿冒品是指任何价格低于高级版，但款式和质量相似的产品。 说到 lululemon，她说："消费者认为任何价格低于 100 美元的紧身裤都是仿冒品。”

虽然购买便宜货不是新鲜事，但在社交网络上分享他们是从未有过的。这已经催生了一大批像是Halara, Gymreapers and CRZ Yoga这样的品牌。当然，在中国，不断下沉的lululemon还会遇到更多“工厂货”的冲击。

上周lululemon发布Q2财报，全球净营收同比增长7%，相较上年同季度的18%，增长明显放缓；全球可比销售仅增长2%，美国市场则下降3%。只有中国区表现可圈可点，贡献了同比增长34%的成绩。

可比销售额是由营业时间在一年以上的店铺产生的、可进行同期历史数据比较的销售额。它是衡量行业销售业绩的一项重要指标，比总销售额更有参考价值。

财报发布之后，lululemon调降了全年预期，预计全年净营收为 103.8亿- 104.8 亿美元，略低于之前的 107 亿-108 亿美元。

珀莱雅上半年收入破50亿，坐稳国货第一

外资美妆在中国的日子不太好过，但国货却是两样情。

本周，珀莱雅公司2024年半年度报告显示，报告期内，营业收入为50.01亿元，同比增长37.90%。归属于上市公司股东的净利润为7.02亿元，同比增长40.48%。护肤、彩妆品类都实现了单价和营收的同步增长。

从品牌看，主品牌珀莱雅收入仍是主力，收入近40亿元，占上半年收入近80%，但在历年度收入占比有所下滑。彩妆品牌彩棠位列第二，收入5.8亿元，占比11%。护发品牌Off&Relax、痘肌品牌悦芙媞各自营收在亿元左右。

从渠道看，线上成交仍旧占了集团营收大头。期内线上渠道实现收入46.80亿元，同比增长40.52%；线下渠道实现收入3.14亿元，同比增长8.85%。

从销售节点看，大促仍是珀莱雅的蓄水池，今年618大促期间珀莱雅在天猫平台成交金额同比增长超70%，抖音平台成交金额同比增长超110%，京东平台成交金额同比增长超80%。

不过，挑战仍在。在大促常态化之下，日销水平成为各大品牌看中的新指标。今年天猫金妆奖上，巴黎欧莱雅品牌总经理宗国宁观察到日销回归的现象。对于极度依赖大促的国货品牌来说，需要下的功夫还有很多。

餐饮卷不动低价战了，鼎泰丰退出华北市场

低价竞争萦绕餐饮业，有人已经扛不住了。

本周，北京鼎泰丰的运营公司“北京恒泰丰餐饮有限公司”发布公告，宣布由于“公司营业执照二十年期限已满”和“董事会未能就续展达成一致意见”，决定在2024年10月31日前关闭旗下运营的14家鼎泰丰门店。

鼎泰丰起源中国台湾，2001年进入上海，2004年进入北京。南北市场分别由“上海广成餐饮管理有限公司”和“北京恒泰丰餐饮有限公司”运营。这也意味着，鼎泰丰暂时退出北京、天津、青岛、西安和厦门市场。

26日，北京恒泰丰餐饮有限公司总经理杨炳坤在接受采访时提到，餐饮业内需不足是鼎泰丰经营维艰的主要原因。他透露，鼎泰丰作为国际知名品牌，有“20%-30%”来自出手阔绰的外国客人，但这一部分人群“陆续离开大陆”，对企业长期影响较大。

鼎泰丰并不是唯一一个受到餐饮消费萎缩冲击的企业，上半年，多家上市头部餐企公布的业绩预告也显示企业处于亏损区间。如呷哺呷哺预计净亏损约2.6亿元至2.8亿元，奈雪的茶预计净亏损约4.2亿—4.9亿元，味千（中国）预计上半年亏损不超2000万元。同时麦当劳、茶百道、九毛九、海伦司等净利润也出现同比下滑。

本周北京统计局数据显示，2024年上半年，北京规模以上（即年营收1000万元以上）餐饮业利润总额1.8亿元，同比下降88.8%，利润率低至0.37%。

营销那些事儿

Loro Piana也要拥抱潮流，与New Balance联名款上市

Loro Piana和运动品牌的联名关键词是什么？当然是羊毛。

Loro Piana首度跨界运动品牌，和New Balance联名款正式亮相，只有1000双，中国市场限量200双，将在NB的门店上架。

从外观看，Loro Piana的存在感除了鞋舌上的logo，更多在于羊毛材质。这款联名采用了Loro Piana标志性羊毛Pecora Nera，虽然用料还不够大度。除此以外肉眼可见的变化还包括，内衬相较原版被替换成了网眼更大的材质，更换为更加宽厚的编织鞋带，鞋面的麂皮裁片也明显有了质感上的提升。

作为静奢品牌代表的Loro Piana近来存在感明显提高，前不久还推出了与日本设计师合作的牛仔系列，追逐年轻消费者市场动作明显。

清空IG账号，H&M也想要走高端化了

清空社交网络账号这一手段，一开始在奢侈品牌上见得多。通常都是为了较重磅的品牌代言人官宣、新品启动和品牌形象更新做铺垫和宣传。

H&M也开始玩这套。清空instagram主页的H&M，只留下两张照片，分别是英国流行歌手Charli xcx和模特Lila Moss。

近日，H&M新任首席执行官Daniel Ervér在接受时尚产业媒体Business of Fashion采访时称，对于H&M目前价值定位是要摆脱价格竞争，提供从低价到高端的更广范围的产品，成为快时尚市场中具有竞争力的品牌。

在优衣库、Zara纷纷涨价之后，H&M也不想走低价路线了。

高端意味着更入时的设计和接近消费市场需求的产品，相应地H&M也会将把供应链更多分散到南美和欧洲大陆，来适应当地消费，同时应对越来越昂贵的物流成本。目前，H&M的生产工厂大部分在亚洲，而竞争对手Zara在各大洲几乎都建有工厂。

上新了，品牌

优衣库首次推出男装C系列

被外界认为有潜力接替口碑U系列的C系列最近推出秋冬系列，首次包含男装，这一举动被认为是优衣库赋予了该系列更多的期待，尤其是在U系列设计师Christophe Lemaire续约动向不明的前提下。

从设计上看，本季继续延续了设计师注重廓形的极简剪裁风格，中性调性也符合当下的潮流趋势，此外，本季系列还推出了多款服装以外的产品，比如登山鞋、T型鞋和具有防水功能的包袋等。

图片来源：优衣库

雅诗兰黛推出与Balmain合作香水

高端香水成为雅诗兰黛“救市”稻草。近日雅诗兰黛与Balmain Beauty合作的首款香水发布，2022年9月雅诗兰黛公司宣布与Balmain达成Balmain Beauty的许可协议，当时双方预计将于2024年秋季正式推出第一批产品。 雅诗兰黛公布的2024财年业绩报告显示，香水业务销售额增长2%，达24.87亿美元（约合人民币177.52亿元），成唯一增长的业务。

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