不养闲人的“闲鱼”，如何成为宠物圈新晋顶流？

发布日期：2024-09-19 17:13

来源类型：抖音 | 作者：威廉·赫特

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日均交易额破10亿的闲鱼，能成为宠物行业下一个新增量吗？

闲鱼，正在成为越来越多年轻人的精神港湾。而对于宠物行业而言，这种年轻群体高度聚集的新兴平台渠道，或许将成为下一个新增量的关键来源。

众所周知，闲鱼采用的是去中心化的平台架构。简单来说，就是平台会审核商品，但不会审核卖家。因此，各种形形色色的卖家汇聚在这里，让闲鱼不养闲人的戏言一语成谶，并由此衍生出了“闲鱼文学”。

在这种社区生态下，开放包容的闲鱼精准命中了当下年轻人的精神状态。而以兴趣为纽带，融合商品交易与用户社交的模式，也让闲鱼逐渐成为一个生机勃勃、创意无限的社区，对于年轻用户的吸引力不断提升。

根据QuestMobile近日发布的《年轻人群生活偏好及购买行为研究报告》显示，凭借日渐走高的渗透率，闲鱼已成为目前最受年轻人喜爱的主流电商平台。目前闲鱼用户总数超5亿，00后占比22%，95后占比43%，平台交易中，95后用户尤其活跃。

而在全网最受高值年轻人群喜爱的APP中，闲鱼以微小差距仅次于小红书，甚至高于以年轻人著称的B站。

这两个数据不仅印证了闲鱼对年轻一代消费者以及高值年轻人群的吸引力，也透传了闲鱼平台拥有着极高的发展潜力。为此，阿里巴巴在2023年11月公布了第一批战略级创新业务，肩负阿里创新和增长的战略目标。而闲鱼正是其中之一。

目前，闲鱼已经是阿里内部第3大APP，月活跃用户数已达1.62亿，仅次于淘宝和钉钉，力压饿了么、盒马等。每天都有400万件闲置物品上架，日均交易额破10亿。

其中，宠物经济作为与当代年轻人更贴合的领域，在闲鱼平台上的渗透和表现也愈发突出。根据闲鱼官方数据显示，除了基本的宠物食品、用品外，闲鱼上的宠物羊毛毡定制、宠物训练、代遛狗、假期上门喂养等各种细分交易品类已经是一应俱全。

例如羊毛毡定制成交量同比增长481%，不少用于定制仿真宠物；而宠物训练服务成交量年同比增长337%，为不少毛孩子的新手主人，通过闲鱼平台解决毛孩子的“家教烦恼”。

在宠物行业观察看来，闲鱼平台背后折射出的，其实是当代年轻人的两大消费观念：

一是能省则省的极致性价比消费理念

作为闲置交易平台，闲鱼的立身之本自然是“捡漏”。而用户可以在闲鱼上以远低于新品的价格购买到品质良好的二手商品，深度契合了当代年轻人愈发注重精打细算和理性消费的消费观念，进而推动了平台的发展。

例如在宠物食品类目中，处置个人临期宠物食品，刚开封宠物不爱吃的粮，或者大促囤新粮后低价处理旧粮，都是当代年轻养宠用户“回血”的一种方式。

二是情绪驱动的兴趣消费观念

有句话叫“骑单车去酒吧，该省省该花花”。对追求“悦己式消费，悦己式养宠”的当代年轻用户群体而言，他们既不愿意盲目消费，陷入消费主义陷阱，也不想因为节省而降低生活品质。

其中，兴趣是驱动这些用户群体消费决策的核心因素之一。而闲鱼不仅是交易平台，还是一个深度参与互动的社区生态。每一个用户既是卖家也是买家，由此产生了「基于交易、超越交易、产生交情」的趣味生态。有数据显示，闲鱼每笔商品成交的背后平均对应着40条聊天记录。

在这种同好交流频繁的模式下，更多细分圈层得以爆发式增长。以宠物类目为例，诸如宠物针灸、宠物正骨等专业性更强的细分品类，就正在年轻养宠群体更多元化、精准化的消费需求下，逐渐全面渗透开花。正因如此，才有人指出，与其将闲鱼定义为“淘宝个人版”，倒不如说它是带交易属性的“小红书”。

当然，仅有二手闲置交易远远达成不了平台自身和各行各业的预期。而如何营造安全可靠、公开透明的交易环境，提升用户体验和信任度，仍是摆在闲鱼眼前的痛点问题。

因此，为了加大平台自身在交易链条中的参与度，闲鱼日前上线了“帮卖”服务，为卖家提供质检、仓储、运输等服务。同时除了个人买家和卖家，闲鱼官方目前也在大力推动品牌商家和生产企业的入驻。

例如不久前闲鱼总裁丁健就曾表示，“闲鱼不只做二手，官方周边等商家都会进驻闲鱼，我们也会给品牌商家提供toB的转换，把微瑕的产品直接转接到闲鱼，让B端的商品直接接触到C端的消费者。”

这或许也意味着，宠物品牌商家、生产企业以及消费者们，将迎来一个新晋的顶流平台。不过，如何平衡商业化转型与现有的内容生态，保证对年轻用户和养宠群体的持续吸引力，对闲鱼来说也是一道难关。

但宠物行业观察认为，在线上渠道流量逐渐封顶的时代背景下，更靠近年轻人的闲鱼，或许能成为宠物圈的新晋顶流，让品牌商家、生产企业以及消费者们获得更多元化的选择，以及更有潜力的新增长渠道。

至于未来闲鱼宠物类目还将有何动态，宠物行业观察也将持续保持关注。对该话题感兴趣的小伙伴，欢迎下方评论区留言讨论，或添加小编微信沟通交流。返回搜狐，查看更多

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卢卡斯·林高·藤内森：

7秒前：例如羊毛毡定制成交量同比增长481%，不少用于定制仿真宠物；而宠物训练服务成交量年同比增长337%，为不少毛孩子的新手主人，通过闲鱼平台解决毛孩子的“家教烦恼”。

卡罗尔·麦克法登：

4秒前：而对于宠物行业而言，这种年轻群体高度聚集的新兴平台渠道，或许将成为下一个新增量的关键来源。

贝蒂·格拉布尔：

6秒前：根据闲鱼官方数据显示，除了基本的宠物食品、用品外，闲鱼上的宠物羊毛毡定制、宠物训练、代遛狗、假期上门喂养等各种细分交易品类已经是一应俱全。

安古斯·麦克菲登：

4秒前：日均交易额破10亿的闲鱼，能成为宠物行业下一个新增量吗？

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