TikTok爆品打造秘籍：三个方法助你一臂之力！

发布日期：2024-09-19 19:24

来源类型：直播吧 | 作者：G.J.

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据MarketplacePulse报道，今年PrimeDay期间，TikTok上带有相关标签的视频至少收获4亿次观看。回顾往年Prime Day，TikTok向亚马逊输送的流量逐年攀升。特别是TikTok社群电商平台在全球范围内拥有数亿用户，特别是年轻人群体的占比较高。其独特的短视频形式和强大的社交共享功能，使得TikTok成为了引领时尚和潮流的流行文化平台。出海电商玩家在TikTok上能够轻松触达庞大的目标受众，提高品牌知名度和曝光率。

可以看出tiktok在当下内容营销趋势的重要性，与此同时我们上次讲到了全球消费者寻找购物信息的主要线上渠道也发生了转变，社群电商逐渐成为全球电商新阵地，口碑评价成为了吸引下单的关键！想用TikTok打造爆品？一文带你解码TikTok社群电商“爆品公式”

TikTok社群电商平台的用户喜欢与朋友分享自己的购物体验和喜爱的产品，这为产品的口碑传播提供了机会，形成良好的社交裂变效应！这次我们就来讲讲如何利用TikTok社群电商帮助出海电商玩家从0到1打造全周期爆品。

本文共计2,226字，总计阅读4分钟。

1如何科学选“爆品”

结合TikTok平台洞察，做好选品前期准备，有效锁定爆品。

一般我们进入一个市场前，需要做大量的前期准备，如必须对目标市场进行全面研究。了解目标受众的喜好、需求和购买行为，同时掌握竞争对手的表现和趋势。这可以通过市场调查、分析行业数据和使用市场研究工具来实现，才能锁定爆品。

TikTok社群电商助力选品洞察

1）TikTok Creative Center：提供爆款热门话题、视频、素材、商品等洞察，助力理解平台爆品

2）TikTok市场、消费洞察，助力把握爆品趋势社群电商持续产出爆品相关的选品，如全球消费流行洞察、节点营销能量站，让卖家第一时间了解海外最新趋势

在TikTok社群电商可分为常规品和奇特品来洞察爆品机会：

1）针对常规品，可重点抓住节日、季节和实用性三大消费场景进行爆品洞察；

2）针对奇特品，一方面向内挖掘产品的稀缺性，另一方面向外紧抓消费者的核心痛点；

TikTok社群电商的爆品策略，将会从市场分析、用户调研、卖点洞察和趋势洞察等多个方面，用更加科学的方法，全方位地帮助商家去锁定TikTok潜力爆品。

如当下8月即将迎来，海外三点季节营销点，“新生活－成长快乐”&“英国/沙特返校季”&“Payday”，TikTok社群电商带来以下推荐洞察：

1）【新生活－成长快乐】发现崭新生活，拥抱健康生活方式。8月英国市场，美妆快消、健康保健等产品成为送妈妈的走心礼物。另外，户外、运动、家居类商品也受到消费者的欢迎，是不容错过的爆单商机。

2）【英国/沙特返校季】迎接新学期，汲取知识的力量，探索艺术魅力，感受文化多样性。开学返校大促，学生用品和数码产品将成为选货重点。

3）【Payday】各国月底发薪日时间节点举办的固定活动，可挖掘跨境各类目潜力爆品。热招品类：休闲服饰、运动户外服饰、运动鞋、双肩背包、生活用品、笔记本电脑、手机、数码相机等品类。

2“爆品”素材优化技巧

TikTok平台强调视觉和创意。创作吸引人的短视频和图片广告是至关重要的。这可能包括产品展示、使用场景、用户评价等内容。因此通过使用有趣、创新和与目标受众相关的素材来吸引用户的注意力，也是打造“爆品”的关键一环。

1）素材准备：多角度拆解产品卖点，并结合平台优秀内容共性制作素材

按“消费者洞察”+“目标人群定位”+“购买理由”三大维度拆解产品卖点，找到爆品的核心卖点，然后从产品卖点出发，发现产品的“功效性/实用性”“新奇特”“IP营销（联名款等）”“性价比（大牌平替）”“促销机会”五大点，为素材内容准备提供基础内容。

结合TikTok官方总结的四大“爆品”素材技巧：

功效性突出：专业成分/材质/细节讲解突出实用性及独特性，解决用户什么痛点；

强视觉效果：在素材前6s利用抓眼球的视角画面展现产品卖点，表达直接&有记忆点；

贴近用户：结合用户日常场景/话术口吻更原生地植入产品；

引导话术：巧妙地利用当下利益点引导用户点击/了解更多，制造稀缺感；

2）素材测试：储备素材进行严格A/BTest，深挖最优潜力的内容角度

N+素材小幅跑量测试：

针对不同目标人群，划分核心画面元素，产品主推卖点，转化点，内容场景。叉乘组合后进行内容赛马，找出最佳跑量素材。

根据三率判断素材质量：

搭建科学的A/BTest测试找出最好的内容沟通角度，根据三率判断素材质量，提升ROI转化。

深挖内容角度，持续迭代素材：

优质视频的过程指标归结，对核心视频元素进行拆解（如真人展示、达人背书、成分/优势、前3s痛点）深挖最佳内容角度，持续迭代上新。

如时尚的更新迭代速度很快，流行风格往往瞬息万变。转场是TikTok上常用的剪辑趋势，它极易吸引受众注意力，让话题参与度居高不下。TikTok上的时尚达人也在利用#OutfitTransitions（9.733亿播放量）以提升穿搭上的视觉吸引力。

创作者案例：创作者利用快速转场和娴熟的剪辑技巧来展现不同色系的穿搭。

品牌案例：英国时装品牌TALA在其推广创意中，保留了视频的原生态，利用转场和快节奏音乐来展现不同服饰及其特色，借力爆款创意和hashtag，吸引了大量关注。

3有效投放，打造“爆品”投放节奏

大家出海投放都知道三步走，从定位精准的受众到分阶段投放再到跟踪和优化，持续跟踪广告投放的效果，确保广告投放的效果最大化，这是常规的投放节奏。

那么在TikTok社群电商中，如何打造“爆品”投放节奏呢？

AlwaysOn！投放节奏：

• 选品上线，新建计划
• Stage1上线测试－探索出价方式/素材方向/cPA
• Stage2开始放量－优胜劣汰
• Stage3择优扩量－为效果正向计划继续放量
• Stage4开始衰退－新建计划/开启下一轮测试

Tips：在整个投放节奏中，注意保持正常测品频率，避免爆品衰退导致GMV波动

此外，针对不同的阶段，我们有不同的出价方式推荐。

另外，要注意，不论选择哪种出价方式，都需要重视跑量效率，把控好投放节奏。

通过分阶段投放的方式，新手出海卖家可以快速测试不同的广告策略和素材。根据投放数据，可以及时优化广告，从而提高广告的效果和转化率，某跨境商家3周左右时间的爆品投放节奏如下，通过四阶段判断，前置科学测品，优胜劣汰，根据实际效果调整投放计划，成功完成爆品打造周期。

TikTok社群电商平台为出海电商玩家提供了一个充满机遇的舞台，通过科学选品、素材优化和有效投放的策略，出海电商玩家能够从0到1打造全周期爆品，吸引更多目标受众，提高品牌知名度和销量。然而，成功离不开不断学习和改进，及时调整策略，顺应市场变化。只有不断创新和优化，才能在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。

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